Heimlane firma con Feeder, il suo primo distributore, per la piattaforma di cybersicurezza Heimlane Prism

Heimlane ha firmato il suo primo accordo di distribuzione con Feeder, distributore a valore aggiunto francese specializzato nel canale. Feeder venderà la piattaforma Heimlane Prism alla sua rete di rivenditori e MSP, con la Francia come mercato prioritario e un'estensione a Marocco, Senegal e Medio Oriente grazie alla sua presenza a Dubai.

Il mercato della gestione degli accessi privilegiati cresce del 21-24% all'anno¹, eppure PMI e aziende di medie dimensioni restano in gran parte sotto-equipaggiate. Il recepimento francese della direttiva NIS2 porterà comunque a circa 15.000 il numero di soggetti sottoposti a obblighi di sicurezza rafforzati². È questo il segmento a cui si rivolge Heimlane.

Per i suoi partner, questo elimina ogni conflitto con il vendor, mentre gli operatori storici troppo spesso ostentano una strategia di canale di facciata, mantenendo il DNA di un modello molto diretto.

Questo modello 100% indiretto rende il distributore un amplificatore decisivo. Heimlane ha scelto Feeder per la sua padronanza dei rivenditori e degli MSP locali e per la capacità di accompagnarli in un mercato che non sempre condivide questa cultura del canale. La piattaforma risponde a due sfide: proteggere le credenziali e controllare l'accesso ai sistemi sensibili, dato che la stragrande maggioranza degli incidenti coinvolge un account privilegiato.