Heimlane signe Feeder, son premier distributeur, pour sa plateforme de cybersécurité Heimlane Prism

Heimlane signe son premier accord de distribution avec Feeder, distributeur à valeur ajoutée français spécialiste du channel. Feeder commercialisera la plateforme Heimlane Prism auprès de son réseau de revendeurs et de MSP, sur le marché français en priorité, avec une extension au Maroc, au Sénégal et au Moyen-Orient via sa présence à Dubaï.

Le marché de la gestion des accès à privilèges croît de 21 à 24 % par an¹, mais les PME et ETI restent largement sous-équipées. La transposition française de la directive NIS2 portera pourtant à environ 15 000 le nombre d’entités soumises à des obligations de sécurité renforcées². C’est ce segment que Heimlane adresse.

Pour ses partenaires, cela élimine tout conflit avec l’éditeur, là où les acteurs historiques affichent trop souvent une stratégie channel d’apparat, tout en conservant l’ADN d’un modèle très direct.

Ce modèle 100 % indirect fait du distributeur un amplificateur déterminant. Heimlane a retenu Feeder pour sa maîtrise des revendeurs et des MSP de proximité, et pour sa capacité à les accompagner sur un marché qui ne partage pas toujours cette culture du channel. La plateforme couvre deux enjeux : protéger les identifiants et maîtriser les accès aux systèmes sensibles, alors que la grande majorité des incidents impliquent un compte à privilèges.