Heimlane firma con Feeder, su primer distribuidor, para la plataforma de ciberseguridad Heimlane Prism

Heimlane ha firmado su primer acuerdo de distribución con Feeder, distribuidor francés de valor añadido especializado en el canal. Feeder comercializará la plataforma Heimlane Prism a su red de revendedores y MSP, con Francia como mercado prioritario y una extensión a Marruecos, Senegal y Oriente Medio gracias a su presencia en Dubái.

El mercado de la gestión de accesos privilegiados crece entre un 21 y un 24 % al año¹, y sin embargo las pymes y las empresas del mercado medio siguen estando en gran medida mal equipadas. La transposición de la directiva NIS2 en Francia elevará, no obstante, a unas 15 000 el número de entidades sujetas a obligaciones de seguridad reforzadas². Es el segmento al que se dirige Heimlane.

Para sus socios, esto elimina cualquier conflicto con el proveedor, mientras que los actores establecidos demasiado a menudo exhiben una estrategia de canal de cara a la galería manteniendo el ADN de un modelo muy directo.

Este modelo 100 % indirecto convierte al distribuidor en un amplificador decisivo. Heimlane eligió a Feeder por su dominio de los revendedores y MSP locales, y por su capacidad para acompañarlos en un mercado que no siempre comparte esta cultura de canal. La plataforma cubre dos retos: proteger las credenciales y controlar el acceso a los sistemas sensibles, cuando la inmensa mayoría de los incidentes involucra una cuenta privilegiada.