Heimlane gewinnt Feeder als ersten Distributor für die Cybersicherheitsplattform Heimlane Prism

Heimlane hat seine erste Distributionsvereinbarung mit Feeder unterzeichnet, einem französischen Value-Added-Distributor mit Spezialisierung auf den Channel. Feeder vertreibt die Plattform Heimlane Prism über sein Netzwerk aus Resellern und MSPs, mit Frankreich als Prioritätsmarkt und einer Ausweitung auf Marokko, den Senegal und den Nahen Osten dank seiner Präsenz in Dubai.

Der Markt für Privileged Access Management wächst jährlich um 21 bis 24 %¹, doch KMU und mittelständische Unternehmen sind weiterhin größtenteils unterversorgt. Die französische Umsetzung der NIS2-Richtlinie wird die Zahl der Einrichtungen mit verschärften Sicherheitspflichten auf rund 15.000 anheben². Genau dieses Segment adressiert Heimlane.

Für seine Partner beseitigt dies jeden Interessenkonflikt mit dem Hersteller, während etablierte Anbieter allzu oft eine Channel-Strategie nur zur Schau stellen und im Kern ein sehr direktes Modell beibehalten.

Dieses zu 100 % indirekte Modell macht den Distributor zu einem entscheidenden Multiplikator. Heimlane hat sich für Feeder entschieden, weil das Unternehmen die lokalen Reseller und MSPs bestens kennt und sie in einem Markt unterstützen kann, der diese Channel-Kultur nicht immer teilt. Die Plattform deckt zwei Herausforderungen ab: den Schutz von Zugangsdaten und die Kontrolle des Zugriffs auf sensible Systeme, denn die große Mehrheit der Vorfälle betrifft ein privilegiertes Konto.